想要做好同仁堂直销,健康观念不能少!

文章来源:同仁堂发表时间:2019年12月07日 11:29:05

  不管我要从事任何行业的销售,了解产品以及产品周边的相关专业知识,我每个销售人员必备的专业技能!而对于同仁堂直销的产品来说,除了产品的成分和功效需要从业了解,健康观念的分享也不能少!

  因为药品是不允许走直销渠道销售,所以,同仁堂直销板块的产品以保健食品为主!同仁堂健康药业是保健食品批件最多的企业,目前在售的20款产品当中,有19款拥有保健食品批件的产品,同时一半以上,是拥有国家发明专利的产品!所以对于产品相关的专业知识,非健康观念莫属了!

  1、对保健食品的正确认识!

  我们反复强调,保健食品不是药品,保健食品不能代替药品,保健食品不能治病,但是,保健食品依然有它独特的价值!

  在国家给保健食品的定义可以看出,保健食品具有一定调理机体功能的作用,同时保健食品经过长期的临床实验,没有毒副作用,这才是保健食品的价值所在!

  比如,平时提高免疫力,面对疾病的时候就不容易被传染!比如,平时注重排毒,身体内干净就会远离一些疾病!比如,提前降低了血脂含量,就会降低得心脑血管疾病的风险!总之,保健食品更像是汽车的保养,如果保养的到位,身体整体机能和身体素质普遍提高,疾病自然就会远离!虽然说保健品不能代替药物,但是药物同样也不能代替保健品!各司其职,各自在不同阶段发挥作用,本身就没有任何冲突!

安徽快3APP下载  2、分享正确的养生观念!

  健康行业的从业者,不要把自己定位成推销员,而应该把自己定位成客户的健康顾问!因为推销员只会从产品出发,你会想尽一切办法让客户购买产品!但是健康顾问,会客观的从客户的需求出发,真正做到以客户的需求为中心!

  那么想要成为客户的健康顾问,就要多给客户传递正确的养生观念,而不仅仅是满脑子都是推销产品!比如告诉客户熬夜看手机的危害,比如告诉客户多喝热水少喝冷饮的好处,比如告诉客户提高免疫力的重要性……总之,让客户会吃,会喝,会生活了,自然你在客户心目中的地位就不一样了!

  3、如实的分享产品的功效!

  关于产品的分享,我个人更注重分享,而不是推销!我在我们课虫团队内部的课程当中反复提到推销和分享的区别!推销一般是没有任何感情的把产品说明说背一遍,而分享,是你自己用完产品,或者家人用完产品之后的变化和感受!

  我们试想一个场景,如果你只会背说明书,从来没有自己亲身体验过!而我可以分享给我的客户很多亲身的体验感受:比如我服用了欧乐胶囊让自己更精神了;我母亲服用了怡境口服液睡眠质量提升了,更年期症状也减轻了;我爱人服用阿胶身体口服液,气血更足了,手脚冰凉的症状没有了等等!只有这些正式的改观,才是客户真正想要的!

  所以,如果大家想要把同仁堂直销做好,第一,先做一个产品的爱用者,只有自己受益,才会有信心去分享!第二,学习一些正确的健康观念,这不仅对于给客户分享有很大的帮助,同时对于自己和家人的健康,也是很有益处的!这方面的课程,在我们内部的课程体系当中会有专门的课程讲解!第三,做一个客观的分享者,既不夸大,也不保留,真实的分享是能打动人心的!

  如果能做到以上三点,当你在面对不同的客户的时候,你会更有方法,也会有信心!

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